【钢木楼梯】受房地产调控政策持续影响,家居建材业被殃及已是不争事实。市场低迷带来的直接影响就是生产企业、经销商和卖场之间的矛盾时有发生。产品销量下滑、运营成本上升,使得一些厂商苦不堪言,一些**品牌撤离卖场的事件也屡见不鲜。
楼梯行业自是如此。面对市场大环境的变化,楼梯川军该如何应对?业内资深人士认为,开源节流是企业应对危机**有效的办法。就目前形势而言,对于长期经营四川或西南市场的楼梯企业来说,或许是一次“破局”良机,逼企业“走出去”。近几年,
当前,楼梯行业已经逐渐步入精细服务时代。过硬的、可量化的服务必须成为定制家居业一大营销特色。所谓服务型制造,就是提出制造与服务相融合的行业形态。楼梯作为高端定制类家居建材产品,其品牌在进入新市场时,要求楼梯制造企业向经销商或客户提供的不仅是产品,还应该包括依托于产品的服务或整体解决方案。
作为一个新兴行业,各楼梯企业都一直在努力探索和研究,为自身寻找**佳的市场定位,以期获得前进的动力和长足的发展。同时,各楼梯企业的经营策略也不尽相同,或依靠大量广告来提升品牌**度,或购买机械设备改进流水作业来提高产能,或低价促销来提升销售业绩等。
一些楼梯企业打着国际品牌的旗号,抬高自己的身价,其实产品完全在国内加工生产,质量、款式、做工并没有特别之处,价格却高得出奇。
另外,很多楼梯小企业在品牌**度、产品质量、款式设计等方面无法与大企业竞争,为了吸引消费者,降价成为他们的杀手锏。
由于大多数消费者对楼梯缺乏了解,一些企业趁机挂羊头,卖狗肉,消费者在他们展厅看的样梯与买回去的产品截然不同。例如,有的商家用橡胶木代替橡木,橡胶木价格比橡木要便宜三分之二,所以价格要便宜很多。不仅损害了消费者利益,更加伤害了企业的品牌。
信誉当成企业的本钱、把诚信当成一种企业文化,公司才能得到更多用户的青睐和整个社会的认同。
楼梯行业能够快速发展并得到市场认可,这与楼梯企业整体水平较高及其认真谨慎的态度是分不开的。楼梯企业几乎很少出现“言而无信”、无视客户要求、产品款式老旧等问题。当然,楼梯企业也在一定程度上存在产能不足、产品线单一情况。
众所周知,诚信是一个企业生存的根本,但不少企业在实际执行上却没有认真贯彻。楼梯经销商特别害怕和反感企业发货时缺少配件,因为一旦遇到这种情况,经销商多会被扣尾款;让经销商更痛心的是,他们向楼梯制造商告知缺少配件,到交货日期后才发现,对方根本就没有下单。此时,未收到的货款(尾款)算是完全没有了。事实上,在正常的经营活动中,这笔尾款往往就是经销商的利润,少了尾款,经销商相当于白忙一场。
企业开拓新市场就需要招商,而如何与经销商相处、合作、共赢,一直成为困扰企业的难题。有人戏称:厂家和经销商是一对“啼笑姻缘”撮合的“欢喜冤家”。一方面,好的经销商可以借助自身在销售渠道网络及资源上的优势,帮助厂家很快打开销售局面,获得市场占有率;但也有经销商有可能在厂家**需要支持的时候背弃当初的“海誓山盟”,或者在市场成长后胃口越来越大,店大欺主。另一方面,一项调查显示:近八成经销商认为,楼梯企业的品牌**度、市场影响力、渠道服务与当初所作的招商宣传与承诺有很大差距;近六成经销商则表示厂家没有完全兑现其加盟时作出的承诺。因此,行业厂商诚信的缺失,也是造成企业招商难、经销商忠诚度不够等**直接因素。
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